国外优秀的团队中，有成熟的商业体系。一个团队其实可以开发出一系列赚钱的方式
进入20世纪以来，英国足球俱乐部的创始人都采取了经营公司的方式来经营俱乐部。 当然，英国足球俱乐部和所有市场产品一样，也在商业竞争中蓬勃发展。 曼联堪称奔跑足球的典范。 其利润来自于赞助商、媒体、金融、酒店业等。
根据欧洲足球俱乐部的运营经验，足球俱乐部的收入渠道一般包括几个方面：广告和赞助、门票、电视转播费、球员转会收入、以足球产品为中心的业务拓展、体育和股票市场等。这些渠道得到充分利用和全面开发，足球俱乐部的收入可以达到“洪水泛滥”的状态。
国内足球俱乐部的运营中，只有广告赞助和门票销售渠道基本开放，其他方面仍处于半封闭状态。 电视转播权由足协控制，大多数球队在球员转会上赔钱，产品开发困难。 因此，广告赞助和门票收入几乎成为国内足球俱乐部的主要经济支柱。 与国外足球俱乐部的收入结构相比如何经营足球联赛，这是非常不正常的。
国内外球队主要收入来源
广告和赞助。 广告和赞助是中国足球俱乐部最重要的收入来源。 以国安足球俱乐部为例：2003年至2006年，北京现代汽车每年向国安提供冠名费近4000万元，约占国安年收入的一半。 此外，球队冠名也是最具中国特色的赞助形式。 仅此一项，平均俱乐部每年就能赚取1000万元左右的收入。 但出卖球队的名字就等于“出卖自己的身份”。 有些球队为了生存不得不频繁更换东家，这也决定了中国足球很难产生曼联这样的“百年品牌”。 从长远来看，这是不可取的。
加强与企业的深度商业合作是国外团队管理的成功经验。 当然，这需要球队的比赛表现来支撑。 NBA的广告赞助商中有服装方面的阿迪达斯、运动鞋方面的耐克和锐步、饮料方面的可口可乐、食品方面的麦当劳、互联网方面的AOL，甚至连儿童玩具都是乐高赞助的。
门票。 门票收入约占英国俱乐部总收入的30%。 在中国球队和俱乐部的总收入中，门票收入相当小，仅占总收入的10%左右。 门票收入太低，导致国内俱乐部几乎场场亏损。 他们玩的游戏越多，输的就越多。 这既有技术水平的原因，也有宣传力度不够的原因。
在中国，大多数人把季票称为年票，因为中国足球俱乐部每年只有一个赛季。 英超俱乐部出售的门票结构更加合理。 他们每年销售的门票中90%是季票，5%到8%是零售票，3%到5%是客队球迷的预留票。
电视转播。 在欧洲，电视转播收入一般占俱乐部整体收入的30%左右，甚至更高。 英超俱乐部的收入主要来自电视转播费。 英超联赛最新的三年电视转播协议将使 20 家英超俱乐部获得总计 16 亿英镑的收入。
然而，国内俱乐部的隐痛是缺乏电视转播收入。 电视转播权基本由中国足协掌控，各俱乐部的电视转播权收入基本为空白。
由于发展不足，电视转播权成为国内足球俱乐部期待的下一个前沿领域。 如果让球队自己管理电视转播权，他们就能跑得更好。
系列产品发展潜力巨大
国外俱乐部的产品开发相当成熟，从奶嘴、汽车牌照、鼠标垫到床单、衣柜。 英国球迷平均每年在这些产品上花费 1,000 英镑。
以产品研发和运营比较成功的德国慕尼黑俱乐部为例。 俱乐部产品运营开发收入占总收入的35%。 俱乐部的战略是围绕足球本身进行多方面的开发，包括饮料、服装、食品、纪念品等带有俱乐部标志的产品。 从慕尼黑俱乐部的人员结构来看，在150人的俱乐部中，球员只占1/3，其余都是管理人员。 由此可见俱乐部对管理的重视。
对于曼联来说，球迷是他们最大的资产。 曼联利用球迷数据库进行营销的技巧令人印象深刻，甚至一些现代企业也难以与之匹敌。 曼联在世界各地都有球迷。 在这些球迷中，曼联已经发展了15万名会员，每年为俱乐部带来250万英镑的收入。 在出售门票和商品的过程中，曼联建立了庞大的数据库，收集了70万球迷的数据。 这也为曼联进行市场研究提供了宝贵的消费者信息。
系列产品的开发在国内团队中基本属于空白。 即使在经营良好的申花俱乐部，年收入也只有100万元。 国安也经营得不错，不过只卖一些普通的足球用品。
这显然不是市场。 关键是对粉丝需求研究不够，管理和开发力度不够。 事实上，在足球俱乐部尚未开发的资源中，产品开发既不受政策影响，也不受足协限制。 俱乐部可以独立运作如何经营足球联赛，值得付出努力。
转会球员
发行扩大财源
国际上许多俱乐部都有自己的定位。 比如曼联、皇马、AC米兰，他们的目标都是夺冠。 所以这些球队的球员很多都是被买来的，投入大，回报也不错。
其他俱乐部主要不是靠运营赚钱，而是靠球员转会赚钱。 阿贾克斯队将培养和输出球员视为自己最大的收入来源，因此在人才培养上投入了大量的资金和精力。
许多跨国公司投资数十亿美元用于技术开发。 没有良好的技术支持，就很难做出好的产品，团队的产品开发也是如此。
也有不少国外俱乐部将体育发行作为扩大财力的重要手段。 一些国家还把发行体育作为支持体育的有力措施。 美国体育产业平均年收入近40亿美元； 保加利亚从1957年开始发行体育，几十年来利用体育收入建设了大量的体育设施。
目前，国内大部分足球俱乐部资金短缺，急需寻找新的资金渠道。 因此，借鉴国外经验，发行具有运动特色的足球是解决俱乐部足球发展资金问题的重要手段。 但从目前我国体育分布的现状来看，一是与俱乐部无关，二是没有真正体现体育的特点。
法院将目光转向资本市场
当今足球世界，职业足球已经与证券市场紧密结合。 尤其是20世纪90年代以来，不少知名足球俱乐部纷纷转向资本市场。 目前英超俱乐部已全部上市，意甲、德甲的部分俱乐部也已上市。 这些上市足球俱乐部在股票市场的波动如何经营足球联赛，就像他们在球场上的运动一样，影响着球迷和投资者的心。
职业足球俱乐部之所以受到风险投资的关注，一是因为其良好的发展前景，二是因为其可能获得的高额回报。 近年来，中国足球的列强呼声从未停止过，尤其是中超联赛委员会成立之后。 但各方面都表明，中超联赛和国内俱乐部的上市条件尚不成熟。
中国足球产权混乱的局面与上市规则背道而驰。 俱乐部花费金钱和精力来组织联赛，但他们并不拥有所有权。 当然，他们没有管理权和经营权，中国足协很难从根本上代表和维护俱乐部的利益。 在国外，联赛的归属是非常明确的。 它们属于参赛俱乐部自己组建的专门机构，例如英超、NBA等。 他们也属于项目协会领导下的俱乐部和相关个人组成的联盟。 虽然形式各有不同，但大多都能代表下属俱乐部的整体利益。 他们在行使俱乐部管理权的同时，其行为也受到俱乐部的监督。
商业化是团队管理的必由之路。 但同时也应该看到，过度商业化、非人性化的市场发展也会损害足球市场。 如果完全按照商业化的理念，就必须利润最大化，要求企业向更多、更深的领域发展。 国外足球俱乐部中，甚至还有不少英超俱乐部涉足房地产经营。 这给俱乐部带来了赚钱的机会，但也带来了不可预测的风险。 一步走错，一切就可能全盘皆输。 是专注足球产业，还是追求以利润为导向的多元化发展道路，这一命题困扰了中国企业多年，也在考验着足球产业。
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